Pure Grenada, Spice of the Caribbean connaît une croissance annuelle sur le marché allemand et la GTA cherche plus d’opportunités pour accroître sa part de marché. En avril, le directeur général de l’Autorité touristique de Grenade (GTA) Patricia Maher a visité l’Allemagne pour rencontrer les agents de voyages, les voyagistes et les compagnies aériennes partenaires de Grenade. Le rendez-vous avec les décideurs de Condor Airlines a été spécialement éclairant, car Pure Grenada a été félicité pour avoir déjà 20% de l’avance sur ses réservations l’année dernière.
Le PDG de GTA a pu rencontrer le chef de file du développement de réseau à longue distance pour Condor Airlines Wilken Bellmann et son directeur junior Ruben Schmidt. En sortant de cette réunion, il a été convenu que l’accent devrait être mis sur la croissance des réservations de la saison d’hiver.
Le chef de la direction Maher dit: «J’étais ravi d’entendre que CONDOR s’associe à Caribbean Airlines et négocie avec LIAT pour les vols de correspondance. Ce sont d’excellentes nouvelles pour nous surtout pour l’été 2017. Les Allemands peuvent se présenter à Francfort et se connecter parfaitement avec les bagages sur LIAT à Pure Grenada. CONDOR est également le partage de code avec Air China, ce qui fait de Francfort un centre sans faille en Asie pour Grenade. »
Par la suite, des réunions ont eu lieu avec des personnes clés à Thomas Cook / Neckermann et DerTouristik / Meier’s Weltreisen Tour Operators pour discuter de la promotion de la destination Pure Grenada. Des idées ont été partagées sur la façon de rejoindre les agents de voyages qui vendent des destinations à long terme grâce à des envois spéciaux, des publicités coopératives et des roadshows accrus.
Dans le cadre de la visite, le chef de la direction et les représentants de l’équipe de vente allemande ont assuré qu’ils ont effectué des visites aux agents de voyages à Wiesbaden et à l’aéroport de Francfort pour les engager à vendre Grenade comme destination. La sélection des hôtels dans les catalogues a été expliquée et les raisons pour lesquelles les Allemands aimeraient la destination ont été mises en évidence. Mme Maher parle couramment la langue allemande et a mené toutes les réunions et interviews en allemand.
Au cours de la période occupée, le chef de la direction Maher a également pu mener des entretiens avec Sylvia Raschke de Touristik Aktuell et Martina Feyerherd de FVW AG. Les deux journalistes ont reçu des statistiques sur les arrivées de visiteurs en provenance d’Allemagne. En outre, ils ont été mis à jour sur les nouveaux développements d’hôtels et d’attractions et sont enthousiasmés par la destination.